为展示商经文化，打造专业发展平台，近日，商务经济学院社团部举办的商务谈判大赛总决赛在奉浦校区4号教学楼522教室如期召开，对阵双方分别是商经162与税收162。我院党总支副书记林丽娜、学生党支部书记李卓、团总支书记周雪琪及商经团学干部现场担当评委，各学院同学到场观摩。

 

(图为决赛现场)

比赛伊始，参赛双方相互依据商场敬语介绍问候，商经162为甲方，税收162做主乙方。甲方先声夺人，率先说明合同期间的大罢工属于不可抗力，依照双方签订的合同可以不予赔偿。而乙方多次强调，此次延期交货导致该公司生产计划大幅度延后，造成的损失巨大，极有可能造成客户流失和信誉受损，希望甲方承担一部分责任。甲方公司高超的技术含量以及乙方公司强大的国内市场使双方都不想中断合作，可在赔偿金额上又难以达成共识。经过近四十分钟的谈判，双方无法选择中间渠道，在维护各自利益的同时又让双方满意，所以谈判失败。

 

(图为乙方陈述观点)

 

（图为甲方陈述观点）

赛后，各部门部长根据双方选手表现情况进行了总结与判定。甲方公司在谈判中谈吐清晰，有理有据，善于抓住本方优势以及对方劣势，进行全面系统分析，言辞确凿，配合得当，较为突出。乙方队员也尽了最大努力争取权益，表现可圈可点，但由于赛程前半段只抓住一点不放耽误谈判进程，原本的优势也被对方抓住利用，导致谈判失利。评委判断甲方获胜，商经162班取得谈判大赛冠军。

 

（图为参加同学合照）

商务谈判大赛旨在训练同学们的职场应变能力与得体的表达能力，模拟真实谈判场景，让同学们提前体验职场氛围，在今后的学习中侧重弱项，取得进步，更好提升自主管理能力的同时实践朱国宏校长提出的“四者”精神，展现“智者”风采，规划学习蓝图，日后学有所成！

（撰稿：王思义 摄影：桂佳燕 审核：林丽娜）